Как да постигнете най-добрата цена за вашия имот?

Продажбата на недвижими имоти е бизнес, в който търговският усет, атрактивното представяне и умението да се обръща внимание на малките детайли играят еднакво важна роля. Вероятно ще се изненадате колко може да се увеличи стойността на един дом в очите на купувача с малки, евтини промени, някои от които можете да направите дори без външна помощ.

Ще ви разкажем за няколко лесни подобрения, с които да постигнете най-добрата цена на вашия имот.

Ремонт и освежаване – задължителни стъпки

Ако жилището е било обитавано, то това се вижда ясно – повече или по-малко. От малки петна по стените, през драскотини по первазите на прозорците или пукнатини във фугите – всички тези малки детайли, взети заедно, могат значително да променят първото впечатление на купувача.

С други думи, купувачът веднага ще започне да изчислява разходите, които ще бъдат добавени с ремонта и освежаването на къщата. Психологически, повечето хора са готови да платят значително по-висока цена за жилище в добро състояние, отколкото да купят къща за ремонт, без да знаят точно колко ще струва. Заемете се бързо с освежаващ  ремонт и разкрийте истинския уют, който вашият дом може да донесе. Така ще увеличите шанса за продажба на имота на висока цена.

Декорации и аксесоари за дома – детайлите са важни

Ако основните конструктивни елементи и довършителните работи са в перфектно състояние, тогава има още какво да се работи. Жилищата, оборудвани на принципа „влез и живей” стават все по-популярни сред купувачите. На практика това означава, че апартаментът е обзаведен като хотелска стая – с декорации, посуда, текстил и дори картини по стените. При добре планиран бюджет и наистина добро изпълнение вложените средства могат да се възвърнат, но и да се увеличат няколко пъти.

Професионално основно почистване

Вероятно знаете разликата между ежедневното почистване и основното почистване, както и влиянието на двете дейности върху външния вид на имота при продажба. При професионално основно почистване се обработва всеки квадратен сантиметър – включително прозорци, первази, щори, фуги и фаянс.

Резултатът е много повече от блестящ външен вид и свеж аромат, както и по-висока цена при продажба на имота. Когато един дом е чист, той може да изглежда още по-просторен и по-голям, отколкото ако има петна, които са невидими с просто око.

Професионално представяне

След като сте се погрижили за това как изглежда домът ви, трябва да помислите за важността на правилното представяне. 

Онлайн презентация

Важни елементи на онлайн презентацията са:

• Подробно описание на квадратурата, разпределението и реалната жилищна площ;
• Описание на вида, функционалните удобства и предимства на къщата;
• Описание на местоположението, инфраструктурата, градския транспорт и транспортните възли;
• Предоставяне на скици с точна квадратура на всички помещения;
• Професионални снимки или 360 градусова разходка из апартамента;
• Информация за собственика, статута на къщата, липсата на тежести върху нея и др.

Въпреки че не увеличават автоматично стойността на имота, тези детайли създават усещане за прозрачност. Те повишават доверието на купувача в продавача и улесняват по-нататъшната комуникация, като поставят правилната основа.

Представяне на място – огледът е важен

• Огледът трябва да е на дневна светлина и да представя дома в най-добрата му светлина.
• Всяка стая в апартамента трябва да е светла и добре проветрена поне час преди огледа.
• Не трябва да има прах по мебелите, уредите, вратите и прозорците.
• В помещенията трябва има приятна миризма, в интериора не трябва да има лични вещи и строителни отпадъци.

По този начин, малко по малко и стъпка по стъпка, вие рисувате на клиентите си картина на техния мечтан дом. Това може да ви помогне не само да продадете апартамента си по-бързо, но и да получите много по-добра цена за него – и да я платите с удоволствие и без колебание.

Виртуалните обиколки: Твоят дом, достъпен отвсякъде

Представете си, че можете да покажете дома си на потенциални купувачи, без те да трябва да напускат дивана си. Това е силата на виртуалните обиколки! С помощта на специални камери и софтуер, твоят дом може да бъде превърнат в интерактивно 3D изживяване, което позволява на хората да се разхождат из стаите, да разглеждат детайлите и да се почувстват сякаш са на това място. Потенциалните купувачи получават: 

• Достъпност: Виртуалните огледи позволяват на хора от цял свят да видят дома ви, без значение къде се намират. Това значително разширява кръга от потенциални купувачи.
• Спестяване на време: Потенциалните купувачи могат да разгледат имота по всяко време, без да е необходимо да си уговарят предварително час за оглед. Това спестява време както на тях, така и на вас.
• Първо впечатление: Виртуалната обиколка създава силно първо впечатление. Ако на потенциалните купувачи хареса това, което виждат онлайн, те ще бъдат много по-склонни да дойдат на оглед на място.

Как да превърнете дома си в магнит за купувачи?

Не на последно място, цената на вашия имот трябва да отразява реалната му стойност на пазара. Прекалено висока цена може да отблъсне потенциалните купувачи, а прекалено ниска – да ви лиши от потенциална печалба.

Един опитен брокер може да помогне да определите най-подходящата цена, като анализира пазарните данни и характеристиките на имота. Той ще вземе предвид местоположението, състоянието, големината и други фактори, които влияят на цената.

Освен това, брокерът може да ви помогне да създадете атрактивна реклама и да организира огледи, за да привлече купувачи. 

Разчитайте на нашия опитен екип от брокери. Свържете се с нас!