- 
Bulgarian
 - 
bg
English
 - 
en
German
 - 
de
Hungarian
 - 
hu
Russian
 - 
ru
Обратно към публикации Полезно

Как се преговаря цената за имота?

13.06.2024 Imotipremier
Как се преговаря цената за имота? - ИМОТИ ПРЕМИЕР – Агенция за недвижими имоти

При купуване на имат всички се интересуват как да се пазарят правилно. Договарянето е древна практика, която има своите неписани правила и закони. Пазарът на недвижими имоти в този смисъл не е изключение, така че покупката на апартамент не винаги се извършва на първоначално посочената сума. Ето как умело да водите преговори.

Как можете да намалите цената на жилищата при преговори?

На първичния пазар на недвижими имоти е много рядко да се намали цената при покупка на апартамент. Само в отделни случаи можете да получите индивидуална отстъпка или да се възползвате от условията на промоционална оферта. На вторичния пазар, напротив, нито една сделка за покупко-продажба не е завършена без предварително договаряне, понякога доста продължително и с използването на фини психологически техники.

Най-лесно е да намалите цената при купуване на апартамент, когато продавачът и купувачът имат обща крайна цел – сделката да бъде осъществена възможно най-бързо. В по-голямата си част това се отнася за продавача, тъй като броят на офертите на вторичния пазар често надвишава търсенето. Най-удобният начин за взаимно изгодно споразумение за цена е конструктивен диалог, по време на който купувачът уверено аргументира цената си, а продавачът разумно посочва ценовите граници.

Какви са основните стъпки при покупката на имот?

С кого не можете да договаряте цена?

Има две категории хора, при които няма да може да се намали цената на апартамент при покупката му. Първата категория са продавачи, които са обявили жилището си за продажба на възможно най-ниската цена. Това се случва, когато спешно продават апартамент поради преместване или са в изключително затруднени условия и се нуждаят от голяма сума пари. Обикновено цената на такъв апартамент е по-ниска от средната от прогнозната стойност на пазара на недвижими имоти.

За да идентифицирате втората категория продавачи, с които няма да можете да се пазарите, трябва да разберете защо някои апартаменти първоначално се предлагат на завишена цена.

Първият случай е малка ценова разлика, която включва и сумата, която ще намали. С други думи, продавачът предварително определя приемливата за себе си сума и добавя малко отгоре. В резултат на това се оказва, че по време на пазарлък купувачът е отстъпил малко, но в действителност получава това, което иска. 

Вторият случай точно характеризира продавачите, с които няма смисъл да се пазарите. Обявяват апартамент за продан само с една цел – да го продадат за колкото се може повече. Обикновено такива продавачи не са ограничени от времеви ограничения и могат да чакат подходящ купувач с години, а цената на апартамента е много по-висока от цената на жилище от подобен тип.

Продаването на такива жилища отнема много време, но въпреки това продавачите упорито отказват да намалят цената. В този случай, колкото и да харесвате ценните квадратни метри, по-добре е да потърсите друг, по-изгоден вариант.

Колко можете да намалите цената на апартамент?

Според брокерите възможните отстъпки варират в зависимост от региона, категорията на жилищата и други косвени обстоятелства. Има случаи, когато размерът на отстъпката достига 20-25%, но това е по-скоро изключение.

Характерно за вторичния пазар на недвижими имоти е, че спадът в цената на апартаментите се влияе не от обективни фактори (общ спад в цените на жилищата, финансова криза, влошаване на качествените характеристики на къща или апартамент), а от лични фактори (преместване, необходимост от бързо получаване на голяма сума пари и т.н.). Затова не е изненадващо, че обявите за продажба с надпис „спешно” не само се публикуват на ниска цена, но и предполагат допълнителна отстъпка. Като цяло отстъпката варира от 3 до 13%. 

Как да договорим отстъпка при продажба на имот?

Разбира се, не трябва да започнете да искате намаление на цената преди огледа на апартамента. На първо място, трябва да разберете предварително какъв вид договаряне ще бъде подходящо при закупуване на апартамент? Ако цената му е очевидно твърде висока или в рекламата е имало бележка, че е възможна отстъпка, трябва да се опитате да предложите своя собствена цена.

Ако цената е доста съобразена със средната пазарна цена за този тип апартамент, експертите съветват обсъждането на цената да се отложи до края на диалога. Преди да посетите жилище за продажба, трябва да сте подготвени и да имате груба представа в каква посока може да поеме разговорът. За да бъде сделката за имот възможно най-успешна, трябва да включите следните компоненти:

Как да избера подходящ имот за покупка?

Анализ на пазара на недвижими имоти

След като изберете апартамента, който харесвате, трябва да отделите време и да разгледате подобни позиции, които са представени в обявите за продажба на недвижими имоти. Това е необходимо не толкова, за да намерите още по-добър вариант, а за да сравните цените. Ако цената на апартамента е в общия диапазон, можете да започнете да сравнявате свързани характеристики.

Ако вземете два практически подобни апартамента и сравните инфраструктурата на микрорайоните, в които се намират, винаги ще има някои разлики. Акцентът върху факта, че апартамент на друг адрес струва същото, но от него до метрото са само пет минути, автоматично ще наведе продавача на мисълта, че от дома му до метрото са нужни двадесет минути, т.е. не е толкова ценен и може би цената трябва да се намали малко. Този пример само илюстрира възможните развития и не е универсална рецепта за договаряне.

Продавачът ще се поддаде на този трик и ще съдейства, особено ако самият той е проучил текущото състояние на пазара на недвижими имоти и е определил адекватна според него цена.

Психологически трикове при покупка на имот

Ако имате талант да водите преговори, когато оглеждате апартамента, можете да изразите известна суматоха и объркване, което показва липса на време. Споделете, че ви е трудно да решите. Всякакви съмнения на купувача са директен призив към продавача да го задържи. Брокерите редовно използват такива техники, ако проблемът с необходимата отстъпка не може да бъде разрешен дълго време или заради упоритостта на продавача.

Подготовката за разговор със собственика на апартамента е много важна от гледна точка на създаването на образ на човек, който е добре запознат с пазара на недвижими имоти. В никакъв случай не започвайте разговор с въпрос за отстъпка. Някои хора трябва постепенно да стигнат до идеята за намаляване на цената и може да са враждебни към неочаквано предложение от този вид. Това драстично намалява шансовете за бъдещи пазарлъци, защото веднъж казали „не“, повечето хора няма да нарушат думите, защото са принципни.

При преговарянето на цената за имот е важно всеки участник да спечели от сделката. Това означава да се търси баланс между цената и качеството на имота. Професионалната помощ на брокерите на Имоти Премиер е ключова за успешното преговаряне и постигането на справедлива цена. Те са вашите доверени партньори във всяка стъпка от процеса на покупка или продажба на имот.

Мислите ли за покупка или продажба на имот? Нашият БРОКЕР НА МЕСЕЦА - Йордан Иванов е на ваше разположение: y.ivanov@imotipremier.com

【 Попитайте сега: 0879 59 00 53

Често Задавани Въпроси:

За да изберете подходящ имот, трябва да определите вашите нужди, бюджет и предпочитания за местоположение и размер на имота. След това може да потърсите помощ от професионален брокер за недвижими имоти.
За определяне на реалната стойност на имота може да се използва сравнителен анализ на цените на подобни имоти в района, проучване на пазарната ситуация и консултиране с професионален брокер.
Брокерът разполага със специализирано знание и опит в сферата на недвижимите имоти, което може да ви помогне да намерите подходящия имот, да преговаряте по цената и да осъществите успешна сделка.
Основните стъпки включват: избор на имот, преговори за цената, подписване на договор за покупко-продажба, уреждане на финансовите аспекти и прехвърляне на собствеността.
Финансирането на покупката на имот може да бъде осъществено чрез собствени средства, ипотечен кредит или други финансови инструменти.

Оценка на Статията:

5.0
(3 Отзива)
5
(3)
4
(0)
3
(0)
2
(0)
1
(0)

Отзиви за статията

Лидия Иванова

Да преговаряш за цена е истинско изкуство. Аз не умея, но научих доста добри съвети от статията.

10 юли 2024

Весела Атанасова

Открих три важни въпроса, които трябва да задам при покупката на имот и получих подробни отговори на тях.

29 юни 2024

Асен Христов

Статията дава ценни съвети за преговорите по време на покупка на имот. Благодаря за ценните психологически трикове.

17 юни 2024

Напиши отзив за Как се преговаря цената за имота?

  • ( от 1 до 5 )
  • Това поле е за целите на валидирането и трябва да останат непроменени.
  • Избрани имоти

    Продава
    Код: 347194
    € 43 000
    350 м2 Парцел
    гр.Балчик, Добрич, област
    Продава
    Код: 345331
    € 225 000
    360 м2 Къща
    гр.Балчик, Добрич, област
    Продава
    Код: 338029
    € 118 000
    110 м2 4-стаен
    гр.Балчик, Добрич, област
    Продава
    Код: 336923
    € 499 000
    580 м2 Къща
    гр.Балчик, Добрич, област
    Продава
    Код: 333642
    € 230 000
    200 м2 Къща
    гр.Балчик, Добрич, област
    Продава
    Код: 333391
    € 1 100 000
    5516 м2 Парцел
    Бургас, област, гр.Царево
    Продава
    Код: 333347
    € 79 990
    880 м2 Парцел
    Варна, Левски
    Продава
    Код: 333034
    € 120 000
    10000 м2 Парцел
    Добрич, област, с.Рогачево
    Продава
    Код: 330258
    € 310 000
    гр.Балчик, Добрич, област
    Продава
    Код: 328423
    € 0
    6000 м2 Земеделски имот
    Добрич, област, с.Кранево
    Продава
    Код: 328376
    € 51 990
    85 м2 Вила
    гр.Балчик, Добрич, област
    Продава
    Код: 328360
    € 103 000
    75 м2 Вила
    гр.Балчик, Добрич, област

    Още топ имоти

    Продава
    Код: 359463
    € 189 990
    165 м2 Къща
    гр.Балчик, Добрич, област
    Отдава
    Код: 359012
    € 600
    380 м2 Къща
    гр.Балчик, Добрич, област
    Продава
    Код: 358607
    € 134 900
    97 м2 4-стаен
    Варна, Възраждане 2
    Продава
    Код: 358524
    € 99 900
    78 м2 2-стаен
    гр.Каварна, Добрич, област
    Продава
    Код: 357901
    € 440 000
    223 м2 Къща
    гр.Балчик, Добрич, област
    Продава
    Код: 357900
    € 287 000
    180 м2 Къща
    гр.Балчик, Добрич, област
    Продава
    Код: 357818
    € 189 000
    170 м2 Къща
    Варна, област, с.Куманово
    Продава
    Код: 357513
    € 99 900
    140 м2 Къща
    Добрич, област, с.Гурково
    Продава
    Код: 356919
    € 469 000
    297 м2 Къща
    гр.Балчик, Добрич, област
    Продава
    Код: 356105
    € 47 000
    48 м2 2-стаен
    гр.Балчик, Добрич, област
    Продава
    Код: 355274
    € 349 000
    148 м2 Къща
    гр.Балчик, Добрич, област
    Продава
    Код: 354769
    € 49 990
    50 м2 Къща
    гр.Балчик, Добрич, област
    Продава
    Код: 354560
    € 16 900
    105 м2 Къща
    Добрич, област, с.Конаре
    Продава
    Код: 354484
    € 398 000
    258 м2 Къща
    гр.Балчик, Добрич, област
    Продава
    Код: 354019
    € 265 000
    224 м2 Къща
    гр.Балчик, Добрич, област
    Продава
    Код: 351783
    € 130 000
    120 м2 3-стаен
    Добрич, Център
    Продава
    Код: 351781
    € 95 000
    66 м2 2-стаен
    гр.Балчик, Добрич, област
    Продава
    Код: 351779
    € 350 000
    210 м2 Къща
    гр.Балчик, Добрич, област
    Продава
    Код: 349679
    € 82 000
    80 м2 Къща
    гр.Балчик, Добрич, област
    Продава
    Код: 349635
    € 230 000
    187 м2 Къща
    гр.Балчик, Добрич, област
    Продава
    Код: 349631
    € 190 000
    162 м2 Къща
    Добрич, област, с.Оброчище
    Продава
    Код: 349269
    € 58 500
    731 м2 Парцел
    гр.Балчик, Добрич, област
    Продава
    Код: 349221
    € 65 000
    531 м2 Парцел
    гр.Балчик, Добрич, област
    Продава
    Код: 347677
    € 109 990
    165 м2 3-стаен
    гр.Балчик, Добрич, област
    Продава
    Код: 347196
    € 47 000
    410 м2 Парцел
    гр.Балчик, Добрич, област
    Продава
    Код: 347194
    € 43 000
    350 м2 Парцел
    гр.Балчик, Добрич, област
    Продава
    Код: 345674
    € 155 000
    340 м2 Къща
    гр.Балчик, Добрич, област
    Продава
    Код: 345331
    € 225 000
    360 м2 Къща
    гр.Балчик, Добрич, област
    Продава
    Код: 345234
    € 149 900
    162 м2 Къща
    гр.Балчик, Добрич, област
    Продава
    Код: 344170
    € 66 900
    69 м2 2-стаен
    Варна, Кайсиева градина
    Продава
    Код: 343429
    € 79 000
    1174 м2 Парцел
    гр.Балчик, Добрич, област
    Продава
    Код: 343140
    € 125 000
    55 м2 2-стаен
    Варна
    Продава
    Код: 339408
    € 123 000
    130 м2 Къща
    гр.Балчик, Добрич, област
    Продава
    Код: 338029
    € 118 000
    110 м2 4-стаен
    гр.Балчик, Добрич, област
    Продава
    Код: 337915
    € 495 000
    590 м2 Къща
    гр.Балчик, Добрич, област
    Продава
    Код: 336923
    € 499 000
    580 м2 Къща
    гр.Балчик, Добрич, област
    Продава
    Код: 336178
    € 85 000
    85 м2 Къща
    Варна, област, с.Круша
    Продава
    Код: 336167
    € 1 278 860
    11626 м2 Парцел
    Варна, Западна пром. зона
    Продава
    Код: 334581
    € 330 000
    223 м2 Къща
    гр.Балчик, Добрич, област
    Продава
    Код: 334579
    € 220 000
    117 м2 3-стаен
    гр.Балчик, Добрич, област
    Продава
    Код: 333707
    € 125 000
    200 м2 Къща
    гр.Балчик, Добрич, област
    Продава
    Код: 333642
    € 230 000
    200 м2 Къща
    гр.Балчик, Добрич, област
    Продава
    Код: 333391
    € 1 100 000
    5516 м2 Парцел
    Бургас, област, гр.Царево
    Продава
    Код: 333347
    € 79 990
    880 м2 Парцел
    Варна, Левски
    Продава
    Код: 333034
    € 120 000
    10000 м2 Парцел
    Добрич, област, с.Рогачево
    Продава
    Код: 331812
    € 51 800
    1950 м2 Парцел
    Добрич, област, с.Камен бряг
    Продава
    Код: 330258
    € 310 000
    гр.Балчик, Добрич, област
    Продава
    Код: 330122
    € 259 000
    200 м2 Къща
    гр.Балчик, Добрич, област
    Продава
    Код: 328423
    € 0
    6000 м2 Земеделски имот
    Добрич, област, с.Кранево
    Продава
    Код: 328376
    € 51 990
    85 м2 Вила
    гр.Балчик, Добрич, област
    Продава
    Код: 328360
    € 103 000
    75 м2 Вила
    гр.Балчик, Добрич, област
    Продава
    Код: 324744
    € 216 000
    5400 м2 Парцел
    Варна, Виница
    Продава
    Код: 322575
    € 180 000
    Магазин
    Варна
    Продава
    Код: 322200
    € 116 160
    132 м2 2-стаен
    гр.Балчик, Добрич, област
    Продава
    Код: 320091
    € 514 990
    758 м2 Къща
    Варна
    Продава
    Код: 319695
    € 135 000
    Магазин
    Варна
    Обади се