Как се преговаря цената за имота?

При купуване на имат всички се интересуват как да се пазарят правилно. Договарянето е древна практика, която има своите неписани правила и закони. Пазарът на недвижими имоти в този смисъл не е изключение, така че покупката на апартамент не винаги се извършва на първоначално посочената сума. Ето как умело да водите преговори.

Как можете да намалите цената на жилищата при преговори?

На първичния пазар на недвижими имоти е много рядко да се намали цената при покупка на апартамент. Само в отделни случаи можете да получите индивидуална отстъпка или да се възползвате от условията на промоционална оферта. На вторичния пазар, напротив, нито една сделка за покупко-продажба не е завършена без предварително договаряне, понякога доста продължително и с използването на фини психологически техники.

Най-лесно е да намалите цената при купуване на апартамент, когато продавачът и купувачът имат обща крайна цел – сделката да бъде осъществена възможно най-бързо. В по-голямата си част това се отнася за продавача, тъй като броят на офертите на вторичния пазар често надвишава търсенето. Най-удобният начин за взаимно изгодно споразумение за цена е конструктивен диалог, по време на който купувачът уверено аргументира цената си, а продавачът разумно посочва ценовите граници.

С кого не можете да договаряте цена?

Има две категории хора, при които няма да може да се намали цената на апартамент при покупката му. Първата категория са продавачи, които са обявили жилището си за продажба на възможно най-ниската цена. Това се случва, когато спешно продават апартамент поради преместване или са в изключително затруднени условия и се нуждаят от голяма сума пари. Обикновено цената на такъв апартамент е по-ниска от средната от прогнозната стойност на пазара на недвижими имоти.

За да идентифицирате втората категория продавачи, с които няма да можете да се пазарите, трябва да разберете защо някои апартаменти първоначално се предлагат на завишена цена.

Първият случай е малка ценова разлика, която включва и сумата, която ще намали. С други думи, продавачът предварително определя приемливата за себе си сума и добавя малко отгоре. В резултат на това се оказва, че по време на пазарлък купувачът е отстъпил малко, но в действителност получава това, което иска. 

Вторият случай точно характеризира продавачите, с които няма смисъл да се пазарите. Обявяват апартамент за продан само с една цел – да го продадат за колкото се може повече. Обикновено такива продавачи не са ограничени от времеви ограничения и могат да чакат подходящ купувач с години, а цената на апартамента е много по-висока от цената на жилище от подобен тип.

Продаването на такива жилища отнема много време, но въпреки това продавачите упорито отказват да намалят цената. В този случай, колкото и да харесвате ценните квадратни метри, по-добре е да потърсите друг, по-изгоден вариант.

Колко можете да намалите цената на апартамент?

Според брокерите възможните отстъпки варират в зависимост от региона, категорията на жилищата и други косвени обстоятелства. Има случаи, когато размерът на отстъпката достига 20-25%, но това е по-скоро изключение.

Характерно за вторичния пазар на недвижими имоти е, че спадът в цената на апартаментите се влияе не от обективни фактори (общ спад в цените на жилищата, финансова криза, влошаване на качествените характеристики на къща или апартамент), а от лични фактори (преместване, необходимост от бързо получаване на голяма сума пари и т.н.). Затова не е изненадващо, че обявите за продажба с надпис „спешно” не само се публикуват на ниска цена, но и предполагат допълнителна отстъпка. Като цяло отстъпката варира от 3 до 13%. 

Как да договорим отстъпка при продажба на имот?

Разбира се, не трябва да започнете да искате намаление на цената преди огледа на апартамента. На първо място, трябва да разберете предварително какъв вид договаряне ще бъде подходящо при закупуване на апартамент? Ако цената му е очевидно твърде висока или в рекламата е имало бележка, че е възможна отстъпка, трябва да се опитате да предложите своя собствена цена.

Ако цената е доста съобразена със средната пазарна цена за този тип апартамент, експертите съветват обсъждането на цената да се отложи до края на диалога. Преди да посетите жилище за продажба, трябва да сте подготвени и да имате груба представа в каква посока може да поеме разговорът. За да бъде сделката за имот възможно най-успешна, трябва да включите следните компоненти:

Анализ на пазара на недвижими имоти

След като изберете апартамента, който харесвате, трябва да отделите време и да разгледате подобни позиции, които са представени в обявите за продажба на недвижими имоти. Това е необходимо не толкова, за да намерите още по-добър вариант, а за да сравните цените. Ако цената на апартамента е в общия диапазон, можете да започнете да сравнявате свързани характеристики.

Ако вземете два практически подобни апартамента и сравните инфраструктурата на микрорайоните, в които се намират, винаги ще има някои разлики. Акцентът върху факта, че апартамент на друг адрес струва същото, но от него до метрото са само пет минути, автоматично ще наведе продавача на мисълта, че от дома му до метрото са нужни двадесет минути, т.е. не е толкова ценен и може би цената трябва да се намали малко. Този пример само илюстрира възможните развития и не е универсална рецепта за договаряне.

Продавачът ще се поддаде на този трик и ще съдейства, особено ако самият той е проучил текущото състояние на пазара на недвижими имоти и е определил адекватна според него цена.

Психологически трикове при покупка на имот

Ако имате талант да водите преговори, когато оглеждате апартамента, можете да изразите известна суматоха и объркване, което показва липса на време. Споделете, че ви е трудно да решите. Всякакви съмнения на купувача са директен призив към продавача да го задържи. Брокерите редовно използват такива техники, ако проблемът с необходимата отстъпка не може да бъде разрешен дълго време или заради упоритостта на продавача.

Подготовката за разговор със собственика на апартамента е много важна от гледна точка на създаването на образ на човек, който е добре запознат с пазара на недвижими имоти. В никакъв случай не започвайте разговор с въпрос за отстъпка. Някои хора трябва постепенно да стигнат до идеята за намаляване на цената и може да са враждебни към неочаквано предложение от този вид. Това драстично намалява шансовете за бъдещи пазарлъци, защото веднъж казали „не“, повечето хора няма да нарушат думите, защото са принципни.

При преговарянето на цената за имот е важно всеки участник да спечели от сделката. Това означава да се търси баланс между цената и качеството на имота. Професионалната помощ на брокерите на Имоти Премиер е ключова за успешното преговаряне и постигането на справедлива цена. Те са вашите доверени партньори във всяка стъпка от процеса на покупка или продажба на имот.