Кога е време за продажба на имот? Говори брокерът!
Кога и по кое време на годината е по-добре и по-изгодно да продадете жилище? Според повечето брокери на пазара на недвижими имоти, добър апартамент с адекватна цена е търсен сред купувачите, които наистина искат да закупят жилищна площ, независимо от месеца и времето на годината, в които се продава.
Обективната статистика обаче показва, че сезонът на пазара на недвижими имоти все още значително влияе върху търсенето – така че кой месец е по-добре да продавате имоти? Разберете в статията.
Най-подходящите периоди за продажба на недвижим имот според брокерите
- Януари – пазарът на недвижими имоти спи. Това е лош момент както за продажба, така и за покупка на жилище. Традиционно, започвайки от Нова година, цената на апартаментите неразумно се покачва, въпреки факта, че купувачите след празниците, предновогодишните разходи и т.н. не бързат да правят сериозни покупки.
- Краят на февруари – началото на май – добър период.Това е период на бизнес активност на пазара на недвижими имоти.
- Втората половина на май – юли – слаб сезон за пазара на недвижими имоти. През този период хората са загрижени за своята зеленчукова градина, ваканция и др. и отлагат всички сериозни дела и решения за есента. Този период е белязан и от завършване на училище, матура, изпити и прием. Родителите, които биха искали да купят апартамент за децата си на мястото на обучение, имат достатъчно грижи през тези месеци.
- Август, есенни месеци Най-доброто време за продажба на апартамент. През този период, както показва статистиката, търсенето на жилищния пазар далеч надвишава предлагането. Това се дължи на факта, че: родителите започват да купуват жилища за бъдещи студенти; след ваканция хората се чувстват отпочинали, готови за промени и нови постижения; Всеки иска да има време да се сдобие със собствен кът преди лютите зимни студове и зимните празници. Есента е идеалното време за продажба дори на най-непривлекателните апартаменти (първи и последни етажи, надценени, лошо разпределение, луксозни жилища, апартаменти с ипотека).
- Декември е добър месец за продажба на жилищни имоти. През този месец повечето клиенти осъзнават необходимостта от промени в живота си, които спешно трябва да бъдат направени преди новата година. Освен това купувачите най-накрая осъзнават, че ако искат да купят нещо добро, тогава трябва да увеличат бюджета си за покупки. През този период продавачите също правят отстъпки и намаляват цените, те започват да бъдат по-сговорчиви, тъй като също искат да приключат всички въпроси и сделки преди следващата година.
Защо не мога да продам имот дълго време?
Каква е причината? Вашият апартамент прави негативно впечатление поради факта, че не сте обърнали достатъчно внимание на продажбата му:
Безпорядък, мръсни подове/прозорци/огледала в апартамента. Дори и при обективно добри характеристики, анти-чистотата разваля впечатлението за жилището и неговите собственици.
Ремонт. Ако едно жилище изглежда олющени стени, ронеща се мазилка от тавана, олющени тапети, оголен под, потенциалният купувач забелязва това. Разбира се, не е необходимо да правите основен ремонт, но евтините козметични ремонти ще помогнат да добавите „плюс“ в очите на купувачите и да увеличите стойността на имота.
Некоректно поведение при показване на апартамент. По време на огледите трябва да сте добронамерени, спокойни и толерантни. Не трябва да бъдете твърде натрапчиви, както не трябва да отговаряте на критики от клиенти, които не винаги са тактични.
Лоша или слаба реклама. Обявяването на вашия дом в 1-2 уебсайта за недвижими имоти и очакването на тълпа купувачи да се втурнат да ви се обадят е грешен ход. Рекламата трябва да бъде поставена на всички възможни начини. В същото време трябва да се актуализира и публикува редовно, докато се появи истински купувач.
Некачествени снимки на жилището. Снимки на разхвърлян, непочистен апартамент, неремонтирани и изтъркани ъгли, тъмни коридори не са подходящи за продажба на апартамент. Снимките трябва да показват вашия дом във възможно най-добрата светлина. По-добре е да са заснети с професионална камера. Освен апартамента, би било добра идея да направите снимка на входа, гледката от прозореца, близкия паркинг и др.
Висока цена. Няма нужда да предполагате, че вие сте единственият продавач с такъв „готин“ апартамент, който заслужава най-високата цена. Не, на пазара за недвижими имоти може да има много оферти, подобни на вашите. Ето защо, преди да определите цена, трябва да анализирате пазара на недвижими имоти: средната цена на квадратен метър във вашата сграда, на вашата улица или в района; цени за подобни апартаменти. Ако цената ви е по-висока от тази, за която се продават подобни апартаменти, вашият дом ще бъде последният, който ще се продаде.
Характеристиките на имота. Важно е не само да се опишат характеристиките на апартамента, но и да се покажат възможните предимства от покупката на вашия дом. Транспортна инфраструктура в близост до сградата, наличие на паркинг, наличие на училища, детски градини, клиники, развлечения и др.
Професионална помощ. Ако не разбирате нищо от продажбата на недвижими имоти, тогава е по-добре да не пестите и да се свържете с брокер. Брокерът ще продаде апартамента на пазарна цена и в уговорения срок.
Съвети от професионалисти за продажба на имот
За да продадете апартамента си бързо, не се поддавайте на съветите на приятели, които ви убеждават да продадете апартамента си на завишена цена. Просто си отговорете честно на въпроса: „Бих ли купил апартамент на същата цена?“ Трябва да имате предвид, че всеки, който види вашата обява и който се интересува от вашия апартамент, ще поиска намаление на цената. Обикновено при продажба цените на имотите се намаляват с 5-20%. Ако искате да продадете на по-висока цена, трябва да направите имота по-привлекателен. Очаквайте много обаждания, отделете време, бъдете търпеливи и обяснявайте подробно и учтиво.
Ако намерите купувач, който е готов да купи вашия апартамент, половината от работата вече е свършена. Сега остава най-важната част – приключване на сделката. За постигане на споразумение с купувача е необходимо да получите авансово плащане. Авансовото плащане ще потвърди, че клиентът възнамерява да закупи вашия апартамент и ще ви бъде дадена зелена светлина за подготовка на документи.
В заключение, определянето на точния момент за продажба на недвижим имот може да бъде от решаващо значение за успешна сделка. Със своята експертиза и опит, Имоти Премиер е тук, за да ви помогне да ви съдейства във всяка една стъпка от процеса. Свържете се нас!
