Стъпки за продажба на имот – от къде да започнете?

Решението за продажба на имот поставя сериозен въпрос пред вас – как да го направите? Да наемете ли брокер или да се справите сами с тази задача? Предлагаме ви подробни стъпки, които ще ви помогнат да сключите изгодна сделка. 

Анализирайте пазара на недвижими имоти

След като сте решили да продадете имота си, трябва да оцените пазара и да определите адекватната стойност на вашия имот. Определяне на цената на апартамент или къща е много важен етап от процеса на продажба на имот. Прекалено високата цена ще обезсърчи потенциалните купувачи, които познават състоянието на пазара. Твърде ниската цена може да предизвика неоправдани подозрения. За да сте сигурни, че цената на вашата оферта е адекватна, проучете текущите цени на недвижими имоти с подобни параметри във вашия район. Какво определя цената на един апартамент? Цената на недвижимия имот се определя от комбинация от следните фактори: регион; репутация на района; етаж и състояние на обекта; брой подобни предложения; спешност на продажбата. 

Анализирайте развитието на вашия район: нивото на инфраструктура, комуникации, транспортни връзки. Ако искате да знаете как да изчислите цената на недвижими имоти на експертно ниво, трябва да се свържете с опитен брокер, който е специализиран в продажбата на апартаменти във вашия регион. Важно е да запомните, че дългото чакане за сделка няма да доведе до резултати, тъй като имотите, които не се продават дълго време, пораждат допълнителни въпроси и подозрения сред купувачите.

Самостоятелна продажба на имот или помощ от брокер?

Съвременният пазар на недвижими имоти е наситен с предложения за посреднически услуги. Защо трябва да се свържете с брокер? Скоростта и лекотата на сключване на сделка зависи от това, колко внимателно ще изберете специалист по недвижими имоти. Тъй като продажбата на апартамент е придружена от голям брой правни формалности и комуникации с потенциални купувачи. Трябва да изберете доверен брокер, на когото можете да разчитате. Основните предимства на сътрудничеството със специалист за спестяване на време са правна защита и по-изгодни условия за продажба. Когато избирате брокер на недвижими имоти, съсредоточете се върху неговата репутацията, положителните отзиви и колко време е на пазара. 

Ако сте уверени в способностите си, можете да опитате да продадете апартамента сами. Трябва да знаете, че ще трябва да отделите време за комуникация с потенциални купувачи по телефона, да покажете апартамента на всички и да сте добре запознати с правните условия, за да се предпазите по време на сделката. След като анализирате средната пазарна цена и определите цена на вашия имот, ще трябва да създадете обява и да подготвите апартамента за огледи. 

Създаване на атрактивна обява и подготовка за огледи

За да се осъществи сделката, е важно вашата оферта да бъде видяна от възможно най-много потенциални купувачи. За това ще помогне правилната обява, която да бъде възможно най-информативна и атрактивна. Опишете подробно местоположението на апартамента. Къде се намира, колко близо е до автобусна спирка, има ли наблизо училища/клиники/супермаркети, етажност, прозорци към двора, към пътя и др.; брой стаи, площта им, наличие на тераси, подобрения, двор, мебели или уреди, ако се продават заедно с апартамента. 

• Покажете предимствата на имота. Не забравяйте, че вашата реклама трябва да заинтересува купувача, като му предостави възможно най-много информация. Съсредоточете се върху предимствата на апартамента. Ако имате стара дограма и неостъклен балкон, но нов паркет и свеж ремонт в банята, акцентирайте върху предимствата. 

• Използвайте висококачествени снимки. Отделни снимки на пода или някои интериорни детайли ще заинтересуват малко хора, така че опитайте се да направите подробно заснемане. Включете допълнителни светлини и премахнете ненужните предмети, за да избегнете появата на безпорядък. 

• Създайте преживяване за купувача по време на оглед. Изхвърлете всичко ненужно от апартамента си. Все пак, след продажбата ще трябва да премахнете вещите, по-добре е да направите това преди огледа, за да създадете усещане за уют. Проверете дали всички механизми работят правилно. Ако кранът капе и ключът не работи, купувачът ще иска отстъпка, която ще бъде многократно по-висока от цената на ремонта на тези части. Приятната миризма привлича, така че непосредствено преди пристигането на клиентите използвайте освежител за въздух.

• Разкажете за спомените си. Покажете на купувача какви положителни преживявания сте имали в този дом. Това ще помогне да създадете емоционална връзка между него и жилището. Не показвайте, че бързате с продажбата. Дайте достатъчно време, за да разгледа и да помисли.

Продажба на имот: Необходимите документи

Преди сделката трябва да подготвите всички документи за продажба на имот.

Най-важният документ е документът за собственост. Най-често това е нотариален акт или договор за продажба. Следващият важен документ е удостоверение за семейно положение и брак. Ако все още нямате сключен граждански брак, то ще бъде необходимо да подготвите удостоверение за имуществени отношения. Декларация за даване на съгласие е следващият важен документ, необходим при продажба на имот. Вашият партньор / ако имате/ е необходимо да декларира, че е съгласен с осъществяването на продажбата. Трябва да се снабдите и с документ за данъчна оценка и удостоверение за липса на тежести върху имот.

Брокерът играе решаваща роля в целия процес на предлагане на имота. Той ви помага да представите вашата собственост в най-добра светлината, но и да намерите подходящ купувач. Защо е важно той да бъде на ваша страна? 

Първо, брокерът разбира пазарните тенденции и знае как да оптимизира цената на имота ви. Той ще ви предложи ценова оценка, която отразява реалната стойност на вашата собственост. Така вие можете да максимизирате печалбата си, но и да привлечете потенциални купувачи. 

Също така, брокерът ви помага да съберете всички необходими документи за продажбата на имота. Той ще ви насърчи да подготвите всичко правилно и своевременно, за да избегнете забавяния и проблеми по време на сделката. Колко важно е неговото съдействие? 

Съдействието на брокера ви позволява да спестите време и усилия, като ви освобождава от стреса на самостоятелното управление на процеса на продажба. Той ви предоставя професионални съвети и подкрепа през целия път, гарантирайки успешното приключване на сделката. Доверете се на опитния екип от брокери на Имоти Премиер.